Менеджер по продажам B2B

Локация: Москва, улица Орджоникидзе, 11с10; гибридный формат с работой на месте работодателя

Зарплата: от 200 000 RUB на руки в месяц + KPI и процент от сделок

Компания

Продуктовая и сервисная IT-компания, разрабатывающая цифровые решения под ключ: собственные PIM- и DAM-платформы, интеграционные шины и кастомные системы для крупного B2B-сегмента.

Что делать

• Самостоятельно искать клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Вести полный цикл сделки — от первичного контакта до заключения контракта.
• Формировать и развивать входящий и исходящий поток B2B-лидов, преимущественно в России и СНГ.
• Работать с крупными заказчиками, принимающими решения на уровне CEO.
• Анализировать спрос, целевые сегменты и ключевые потребности клиентов для улучшения стратегии выхода на рынок.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта в продажах.
• Опыт B2B-продаж и ведения сложных сделок полного цикла.
• Успешный опыт продаж и регулярное выполнение или перевыполнение планов.
• Высокая самостоятельность, личная мотивация и внутренний драйв.
• Опыт в IT не обязателен при наличии релевантного опыта B2B-продаж.

Культура и преимущества

• Гибридный график работы.
• Оклад, KPI и процент от сделок.
• Поддержка фаундера, команды и технических лидов.
• Минимум формализма, отсутствие бесполезных совещаний и CRM ради CRM.
• Работа в команде с уважением к личным результатам и свободой в подходах.
• Продажа экспертно глубоких услуг через демонстрацию ценности, а не обещания; быстрые решения без бюрократии.

Процесс найма

• Короткий видеозвонок с HR продолжительностью 30–40 минут.
• Финальное интервью с фаундером для обсуждения стратегии, подходов и условий.