Менеджер по продажам B2B (корпоративная одежда)

Локация: удалённая работа; в форме hh.ru указана Москва

Зарплата: 100 000–250 000 ₽ до вычета налогов в месяц; также заявлен доход 200 000–300 000 ₽ на руки: фиксированная часть и процент с каждой сделки без потолка.

Компания

Vasilinciaga — бренд одежды, который шьёт семейную одежду и корпоративные заказы для крупных компаний: разрабатывает лекала, делает образцы и отшивает тиражи.

Что делать

• Составлять списки целевых компаний в ритейле, банковской сфере, ресторанно-гостиничном бизнесе, авиации, транспорте, логистике, IT, телекоме, производстве и девелопменте.
• Находить лиц, принимающих решения, и выходить на них через звонки, письма, рекомендации, выставки и отраслевые мероприятия.
• Проводить встречи и презентации, демонстрировать образцы и портфолио.
• Выяснять потребности клиента: тип одежды, количество сотрудников, города поставки, сроки и бюджет.
• Совместно с производством готовить расчёты и коммерческие предложения, участвовать в закупках и тендерах.
• Развивать клиентов после первого заказа: привлекать повторные тиражи, новые подразделения и регионы.

Требования

• От 3 лет опыта продаж крупным компаниям; необходим опыт продаж корпорациям, а не только малому бизнесу.
• Умение находить лиц, принимающих решения, в крупных структурах и выстраивать отношения с HR, маркетингом и закупками.
• Опыт ведения длинных сделок продолжительностью несколько месяцев — от первой встречи до договора.
• Грамотная письменная речь, уверенное проведение презентаций и подготовка коммерческих предложений.
• Навыки корпоративных и B2B-продаж, работы с ключевыми клиентами, переговоров, поиска и привлечения клиентов.
• Готовность самостоятельно планировать встречи и вести сделки до поставки.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж униформы, спецодежды, мерча или рекламной продукции.
• Участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Контакты в крупных компаниях.
• Знание пошива, тканей, лекал и этапов производства не требуется.

Культура и преимущества

• Гибкий график: встречи планируются самостоятельно.
• Обучение продукту и производству.
• Образцы и портфолио для клиентских встреч.
• Доход состоит из фиксированной части и процента с каждой сделки без ограничения по бонусам.

Процесс найма

• В сопроводительном письме нужно указать, каким крупным компаниям кандидат продавал, а также описать самую большую сделку: продукт и сумму.
• В форме hh.ru указаны параметры: Москва, опыт 3–6 лет, полная занятость.