Менеджер по продажам B2B (КонсультантПлюс)

Локация: Тула; адрес работодателя — Москва, улица Мишина, 56. Доступны офисный, удалённый и гибридный форматы работы.

Зарплата: 90 000–180 000 ₽ в месяц до вычета налогов.

Компания

Первый Дом Консалтинга «ЧТО ДЕЛАТЬ КОНСАЛТ» 30 лет предоставляет комплексную правовую поддержку с помощью современных IT-решений.

Что делать

• Активно искать и привлекать новых корпоративных клиентов.
• Выявлять скрытые задачи клиентов без сформированной потребности, диагностировать их и формировать интерес к решению.
• Выходить на ЛПР и ключевых пользователей, строить долгосрочные отношения.
• Проводить переговоры, презентации и демонстрации решений.
• Отрабатывать возражения, включая возражения после отказа, и доводить сделки до закрытия.
• Вести полный цикл сделки, анализировать продажи, готовить отчётность и планировать работу.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 2 лет и уверенное владение техниками активных продаж.
• Навыки диагностики потребностей, работы с возражениями и продаж после отказа.
• Знание SPIN-продаж на уровне автоматизма.
• Умение выходить на ЛПР и строить долгосрочные отношения с клиентами.
• Стрессоустойчивость, выносливость к отказам, проактивность и ориентация на результат.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с программными продуктами: КонсультантПлюс, Гарант, Актион или сложным программным обеспечением.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Офисный, удалённый или гибридный формат; график 5/2, рабочий день 8 часов.
• Прозрачная система мотивации, комфортное рабочее место и поддержка коллег и руководства.
• Корпоративные мероприятия, бесплатное обучение и доступ к бизнес-литературе.
• Бесплатные юридические консультации и возможности профессионального и карьерного роста.
• В работе ценятся честность, достижимость и командность.