Руководитель отдела продаж (B2B)

#вакансия #логистика #b2b #ятоп
🔺РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ/HEAD OF SALES (В2B)
Международная транспортно-экспедиторская компания, работающая на рынках Ближнего Востока, России, Европы и Азии
📍Dubai, UAE

🔹Обязанности:
Построить эффективную, управляемую и масштабируемую систему продаж международных логистических услуг, обеспечивающую устойчивый рост бизнеса и валовой прибыли.
Разработка и реализация стратегии активных В2В-продаж, развитие outbound-направления. Управление командой из 8-15 менеджеров по продажам: постановка целей, контроль результатов, развитие и мотивация.
Выстраивание системной работы с воронкой продаж, прогнозированием и аналитикой. Внедрение эффективных процессов продаж, CRM-дисциплины и инструментов контроля качества коммуникаций.
Развитие навыков команды через наставничество, совместные звонки, встречи и разборы сделок.
Использование Al-инструментов и автоматизации для повышения эффективности продаж.
Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями для достижения общих бизнес-результатов.

🔹Требования:
Подтверждённый опыт управления В2В-продажами и командами продавцов.
Практический опыт построения и масштабирования систем активных продаж.
Сильные компетенции в рipeline management, sales analytics, forecasting и управлении эффективностью команды.
Умение сочетать стратегическое управление с ролью hands-on лидера, который способен обучать команду и демонстрировать лучшие практики продаж.
Уверенное использование CRM и современных Al-инструментов в ежедневной работе.
Опыт в международной логистике / freight forwarding будет очень-очень-очень существенным преимуществом я бы сказала, must))
География и языки:
В приоритете профильные кандидаты, уже находящиеся в Дубае (ОАЭ),
русскоговорящие, с рабочим уровнем английского языка.
Также готовы рассматривать кандидатов, проживающих в России и готовых летать в Дубай по мере возникновения бизнес-необходимости.

🔹Условия:
Уровень дохода обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и зависит от профессионального опыта, уровня компетенций и страны проживания.

Если вы умеете выстраивать системные продажи в логистике, развивать сильные команды и превращать коммерческую стратегию в измеримый финансовый результат - будем рады знакомству.

Контакты:
Показать контакты