Head of Sales (B2B)

— Разработка и реализация стратегии активных B2B-продаж, развитие outbound-направления.
— Управление командой из 8–15 менеджеров по продажам: постановка целей, контроль результатов, развитие и мотивация.
— Выстраивание системной работы с воронкой продаж, прогнозированием и аналитикой.
— Внедрение эффективных процессов продаж, CRM-дисциплины и инструментов контроля качества коммуникаций.
— Развитие навыков команды через наставничество, совместные звонки, встречи и разборы сделок.
— Использование AI-инструментов и автоматизации для повышения эффективности продаж.
— Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями для достижения общих бизнес-результатов.

Наши ожидания:
— Подтверждённый опыт управления B2B-продажами и командами продавцов.
— Практический опыт построения и масштабирования систем активных продаж.
— Сильные компетенции в pipeline management, sales analytics, forecasting и управлении эффективностью команды.
— Умение сочетать стратегическое управление с ролью hands-on лидера, который способен обучать команду и демонстрировать лучшие практики продаж.
— Уверенное использование CRM и современных AI-инструментов в ежедневной работе.
— Опыт в международной логистике / freight forwarding будет очень-очень-очень существенным преимуществом - я бы сказала, must))

— В приоритете профильные кандидаты, уже находящиеся в Дубае (ОАЭ), русскоговорящие, с рабочим уровнем английского языка.
— Также готовы рассматривать кандидатов, проживающих в России и готовых летать в Дубай по мере возникновения бизнес-необходимости.