Key Account Manager (AI)

Локация: гибридный формат из офиса в Санкт-Петербурге или полностью удалённая работа из Москвы и других городов России; готовность к командировкам. Основные часы присутствия: 12:00–18:00 по МСК, рабочий диапазон — 10:00–19:00 по МСК.

Компания

Just AI разрабатывает генеративные AI-решения для бизнеса, включая корпоративные GPT-решения, AI-ассистентов, системы автоматизации и платформы для работы с неструктурированными данными.

Что делать

• Анализировать клиентскую базу и находить возможности для дополнительных продаж и увеличения среднего чека.
• Формировать предложения по up-sell и cross-sell, готовить коммерческие предложения и документы для сделок.
• Развивать отношения и партнёрство с клиентами, проводить демо платформы, обучение и консультации.
• Разрабатывать стратегии масштабирования решений внутри клиента, собирать обратную связь и повышать лояльность.
• Проводить встречи на уровне первых лиц, контролировать исполнение обязательств, участвовать и проводить тендеры.
• Выполнять план продаж и KPI, представлять интересы компании на конференциях, выставках и семинарах.

Требования

• Опыт работы 3–6 лет.
• Опыт продаж сложных IT-решений Enterprise-клиентам от 3 лет.
• Опыт продаж с длинным циклом.
• Умение глубоко погружаться в бизнес партнёра, выявлять потребности и совершать апсейлы.
• Самостоятельность в планировании и организации работы.
• Готовность работать с технически сложным продуктом и нести ответственность за результат проекта.
• Готовность к командировкам.

Хорошо, если есть

• Знание английского языка.

Культура и преимущества

• Официальное оформление по ТК РФ и доплата по больничному листу до 100%.
• Гибкий график при обеспечении 40 рабочих часов в неделю; испытательный срок — 3 месяца на тех же условиях, если иное не указано в оффере.
• Расширенный оплачиваемый отпуск — 31 день в году.
• Доступ к GPT, Claude, Gemini, LLaMA, DeepSeek, Qwen, Mistral Large, Codestral, GigaChat, YandexGPT и другим языковым моделям через продукты компании.
• Внутреннее обучение, английский язык, книжный клуб, Just Talks, наставничество, performance review по системе 360° и программы профессионального развития.
• Рабочая техника при необходимости, IT-аккредитация, мероприятия и возможности развития в группе i-Free.

Процесс найма

• Продолжительность всех этапов — около 2 недель.