Менеджер по продажам B2B (ИТ-решения / автоматизация бизнес-процессов)

Локация: полностью удалённая работа или гибридный формат в Москве, офис у м. Шоссе Энтузиастов. График 5/2, с 9:00 до 18:00.

Зарплата: от 80 000 ₽ на руки в месяц; также указан оклад от 70 000 ₽ на руки плюс процент от продаж без ограничения.

Компания

Первый Бит помогает средним и крупным компаниям выстраивать и автоматизировать управленческий, финансовый, производственный и оперативный учёт, а также процессы продаж.

Что делать

• Привлекать новых B2B-клиентов через исходящие лиды, партнёров, текущую клиентскую базу и другие каналы лидогенерации.
• Продавать программные продукты, услуги внедрения и проекты по автоматизации учёта и бизнес-процессов, включая «Честный знак», маркировку и продукты 1С.
• Проводить встречи и переговоры с руководителями и ЛПР, выявлять потребности и готовить коммерческие предложения.
• Самостоятельно вести сделки на всех этапах — от первого контакта до подписания договора.
• Развивать текущих клиентов и увеличивать объём продаж в существующей базе.
• Взаимодействовать с программистами, аналитиками и проектной командой.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 1–2 лет в услугах, программном обеспечении, ИТ-решениях, консалтинге или смежных сложных продуктах.
• Опыт самостоятельного привлечения клиентов и ведения полного цикла сделки.
• Умение проводить переговоры с руководителями и лицами, принимающими решения.
• Готовность быстро разбираться в продукте и предметной области.
• Ориентация на результат и выполнение планов продаж.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж 1С, ERP, CRM, BI или других систем автоматизации.
• Понимание управленческого, финансового или производственного учёта.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную ИТ-компанию и полностью официальная заработная плата.
• Обучение продукту и продажам: внутренний университет, тренинги, курсы, конференции и выставки.
• Карьерный рост от менеджера по продажам до ведущего менеджера, руководителя направления или отдела.
• ДМС с ведущими клиниками РФ и стоматологией по корпоративному тарифу, а также скидки от партнёров.
• Корпоративные мероприятия, клубы по интересам и спортивные активности.