Менеджер по продажам и работе с ключевыми клиентами (ИБ)

Локация: Москва, полный рабочий день

Компания

CrossTech.

Что делать

• Формировать, развивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
• Привлекать новых клиентов, расширять клиентскую базу и выполнять личный план продаж.
• Проводить пресейл-активности, презентации услуг и сервисов, встречи и переговоры.
• Управлять воронкой продаж, статусами сделок, прогнозами закрытия и доходов.
• Готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах и согласовывать условия контрактов.
• Контролировать исполнение договорных обязательств, координировать реализацию проектов и взаимодействовать с проектным офисом и исполнительским блоком.

Требования

• От 3 лет опыта продаж сложных решений уровня Enterprise в B2B-сегменте.
• Наличие клиентской базы в одной или нескольких отраслях: банки, телеком, ритейл, промышленность или ТЭК.
• Понимание рынка решений информационной безопасности и ИТ.
• Нацеленность на результат и клиентоориентированность.
• Стрессоустойчивость и навыки управления возражениями.
• Гибкость, аналитическое мышление и способность быстро адаптироваться к изменениям.
• Умение работать с бюджетом клиента и аргументированно обосновывать ценность решений.

Хорошо, если есть

• Технический бэкграунд и способность грамотно презентовать технические особенности решений.

Культура и преимущества

• Полная занятость и полный рабочий день.
• Работа в коммерческом блоке.