Менеджер по продажам B2B-услуг (исследования и обучение)

Локация: Москва, Россия; гибридный формат работы, график 9:00–18:00, по пятницам сокращённый день.

Компания

Альфа-Банк развивает финансовые продукты и корпоративные направления, включая исследования, обучение и AI-сервисы.

Что делать

• Формировать и вести базу потенциальных корпоративных клиентов по целевым сегментам.
• Самостоятельно находить ЛПР и контакты через LinkedIn, сайты компаний, отраслевые каталоги и реестры.
• Проводить холодные звонки, отправлять персонализированные письма, назначать и проводить первые встречи, демо и презентации.
• Выявлять потребности в исследованиях, обучении или комплексных решениях, готовить коммерческие предложения и вести переговоры.
• Работать с возражениями, закрывать сделки и сопровождать их от первого контакта до оплаты.
• Фиксировать обратную связь рынка, передавать инсайты исследовательской и продуктовой командам, вести CRM Bitrix24 с указанием стадии и следующего шага.

Требования

• Высшее образование.
• От 2 лет опыта активных B2B-продаж.
• Опыт холодных продаж: звонки, письма и самостоятельный поиск ЛПР.
• Опыт продаж услуг или решений в консалтинге, исследованиях, разработке, маркетинге, IT-услугах или обучении.
• Опыт ведения сделки от первого контакта до оплаты.
• Уверенное владение CRM Bitrix24.
• Понимание методологии B2B-продаж: квалификация, выявление потребности, работа с возражениями и закрытие сделки.
• Базовое понимание UX и digital-продуктов: сайты, приложения и интерфейсы, либо готовность быстро освоить эту область.
• Опыт работы с ЛПР разного уровня: CPO, CTO, CMO, CEO и HR-директорами.

Культура и преимущества

• Заработная плата определяется по итогам собеседования; предусмотрена премия по результатам работы.
• ДМС со стоматологией и телемедициной, льготное страхование для близких и полис путешественника.
• Бесплатный фитнес-зал A-Sport в офисах, групповые занятия, спортивные и киберспортивные турниры.
• Безлимитные онлайн-консультации психолога, фитнес-тренера, юриста, нутрициолога и других специалистов.
• Карьерная траектория, менторство, курсы по AI, менеджменту, продукту и дизайну, внешнее обучение и конференции.
• Доступ к AlfaGen, Alfa AI, конструктору AI-агентов, онлайн-библиотеке Alpina Digital и другим корпоративным программам и сообществам.