Менеджер по продажам (Cloud)

Локация: Москва; возможна работа в офисе, гибридно или удалённо

Компания

K2 Cloud развивает публичное облако для средних и крупных корпоративных заказчиков, услуги внедрения и сопровождения сложных высоконагруженных инфраструктур на базе Microsoft/Linux, частные облака и системы кибербезопасности.

Что делать

• Искать и привлекать enterprise-аккаунты и крупных заказчиков.
• Продавать стратегические преимущества комплексных облачных решений.
• Вести сделки длительностью более 6 месяцев и закрывать контракты от 10 млн рублей в год.
• Выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения и влияющими на решения, на стороне клиента.
• Совместно с продуктовыми командами формировать комплексные предложения.
• Развивать ключевых существующих клиентов и управлять аккаунтами.

Требования

• 3–6 лет опыта в продажах в ИТ.
• Опыт продажи сложных B2B-решений.
• Опыт ведения сделок длительностью более 6 месяцев.
• Умение общаться с инженерами на техническом языке, а с финансистами и бизнесом — на языке TCO.
• Навыки стратегических переговоров и создания ценности для конкретного клиента вместо простого снижения цены.
• Готовность работать на результат и вести коммуникацию с заказчиками любого уровня — от инженеров и разработчиков до CTO и вице-президентов.

Культура и преимущества

• Зарплата соответствует опыту и навыкам; действует прозрачная система мотивации.
• Гибкое начало рабочего дня и возможность работать в офисе, гибридно или удалённо.
• Современный спортзал в офисе, компенсация фитнеса, корпоративные секции и турниры.
• Курсы, тренинги, внешнее обучение и сертификация за счёт компании, лекции и образовательные мероприятия.
• Расширенный ДМС с психологом и стоматологией, телемедицина 24/7 и внутренняя система консультирования.
• Компенсация питания, парковка, трансфер от метро, зоны отдыха, внутренние митапы, поездки, тимбилдинги и праздники.