Менеджер по продажам в IT компанию (B2B)

Локация: Пермь, Россия; удалённый формат работы. Официальное оформление по ТК РФ. Гибкое начало 8-часового рабочего дня с 8:00 до 10:00.

Компания

Spectr — аккредитованная IT-компания, предоставляющая услуги заказной разработки и IT-аутстаффинга, а также развивающая AI- и SaaS-продукты для бизнеса.

Что делать

• Искать релевантных клиентов, контакты лиц, принимающих решения, и новые возможности для продаж.
• Выходить напрямую на CIO, CEO, CTO, CPO, PMO и тимлидов, проводить переговоры и выявлять потребности.
• Презентовать услуги компании, включая заказную IT-разработку и IT-аутстаффинг.
• Поддерживать контакты с потенциальными клиентами и развивать тёплую базу.
• Вести amoCRM и соблюдать CRM-дисциплину.
• Администрировать пресейлы: собирать информацию, организовывать встречи, готовить коммерческие предложения, получать обратную связь, работать с возражениями и согласовывать договоры.

Требования

• Опыт продаж полного цикла — от лидогенерации до завершения сделки.
• От 1 года опыта в B2B-продажах и IT-сфере, включая продуктовую компанию или IT-разработку.
• Опыт работы с лицами, принимающими решения, топ-уровня: CTO, IT-директорами и IT BP.
• Понимание IT-разработки и IT-аутстаффинга.
• Клиентоориентированность, ориентация на результат и качество работы с клиентом.
• Умение эффективно находить новых клиентов, получать контакты нужных людей и настойчиво достигать целей.
• Готовность к прямым продажам и звонкам лицам, принимающим решения.

Культура и преимущества

• Удалённый формат работы.
• Фиксированный оклад, KPI-премия, ежемесячный процент от привлечённых объёмов и квартальный бонус за перевыполнение плана.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00.