Business Development Manager (Middle)

Локация: удалённо; город/регион в объявлении — Москва. Возможен переезд в Литву с содействием в получении рабочей визы. Предусмотрено посещение международных конференций в Европе, Азии и СНГ несколько раз в год.

Зарплата: от 2 000 EUR в месяц до вычета налогов + 5% recurring commission, ежемесячный и ежегодный бонусы.

Компания

Мелбиком — международный инфраструктурный провайдер, предлагающий выделенные серверы, GPU, CDN, S3 и индивидуальные IT-решения. Компания управляет 21 дата-центром по всему миру и работает с iGaming, SaaS, fintech и enterprise tech.

Что делать

• Вести полный цикл международных B2B-продаж: от исследования рынка и генерации лидов до закрытия сделок и развития отношений с клиентами.
• Находить потенциальных клиентов, исследовать рынки и устанавливать контакт с лицами, принимающими решения, и техническими специалистами.
• Создавать персонализированные outbound-сообщения для email, LinkedIn и мессенджеров.
• Проводить переговоры, выстраивать долгосрочные отношения и вести сложные sales cycles продолжительностью от 3 месяцев.
• Ежедневно работать в CRM, отслеживать прогресс и выполнять годовые планы продаж.
• Посещать международные отраслевые конференции в Европе, Азии и СНГ.

Требования

• 5+ лет международного B2B-опыта в IT с подтверждённой способностью работать на разных рынках и закрывать международные сделки.
• Английский на уровне C1+ и способность уверенно вести деловые переговоры.
• Подтверждённый опыт холодного outbound, включая ручные и автоматизированные подходы.
• Сильные навыки исследования, коммуникации и ведения переговоров.
• Уверенное владение outbound-инструментами, включая LinkedIn Sales Navigator, Apollo и Instantly.
• Самостоятельность, самоорганизация и проактивный подход.

Хорошо, если есть

• Практический опыт продаж hosting, cloud или IT infrastructure.
• Проживание в Европе и возможность легко посещать отраслевые конференции в регионе.
• Продвинутый практический опыт применения AI для исследований, персонализации outreach и автоматизации рабочих процессов.

Культура и преимущества

• Полностью удалённая работа с гибким графиком.
• Базовая компенсация от 2 000 EUR, 5% recurring commission на протяжении 12 месяцев по каждой услуге, бонус до 10% зарплаты по performance grades и ежегодный KPI-бонус.
• Реалистичные ожидания по адаптации и результатам с учётом длинного B2B sales cycle.
• Компенсация оплаченных курсов профессионального развития.
• Оплаченные командные ретриты в Европе и возможность совмещать поездки на международные конференции с личным отпуском.
• Контрактная работа для self-employed или freelancer.

Процесс найма

• Вводное интервью с Head of Business Development.
• Тестовое задание для оценки коммуникационных навыков и навыков outreach.
• Финальное интервью и оффер.