Менеджер по продажам B2B (IT компания, информационная безопасность)

Локация: Москва; удалённая или гибридная работа, график 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК.

Зарплата: 150 000–200 000 ₽ на руки в месяц + 20% от маржи по сделкам.

Компания

«Гладиаторы ИБ» — интегратор решений в области информационной безопасности, помогающий компаниям защищать инфраструктуру, данные и бизнес-процессы.

Что делать

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов.
• Выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности и проводить встречи.
• Вести сделки от первого контакта до заключения договора и получения оплаты.
• Развивать собственную воронку и закреплённых текущих клиентов.
• Работать в CRM и взаимодействовать с техническими специалистами на сложных встречах.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 3 до 6 лет.
• Готовность к холодным звонкам и работе с отказами.
• Умение выходить на лиц, принимающих решения, и выявлять реальные потребности.
• Навыки ведения переговоров и доведения сделок до результата.
• Самостоятельность и ориентация на результат.
• Интерес к IT и сложным продуктам.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в IT или информационной безопасности.
• Собственная клиентская база.

Культура и преимущества

• Полностью удалённый или гибридный формат работы.
• Фиксированная часть дохода и 20% от маржи по сделкам.
• Клиенты закрепляются за менеджером, включая возможность зарабатывать на дальнейшем развитии отношений.
• Обучение продуктам и наставничество; продуктовой части обучают.
• Поддержка технических специалистов на сложных встречах.
• Возможность роста до руководителя отдела продаж и далее.