Пресейл-менеджер

Локация: Москва, Складочная улица; работа на месте работодателя.

Компания

IBS развивает направление, в котором решения для B2B-клиентов создаются на стыке бизнеса, продаж, продукта и технологий.

Что делать

• Выявлять потребности и бизнес-задачи потенциальных клиентов.
• Формировать решения совместно с продажами, продуктовыми и техническими командами.
• Проводить презентации и демонстрации продукта, участвовать в переговорах и защищать предложения.
• Готовить коммерческие предложения, RFI/RFP и тендерную документацию.
• Подготавливать и сопровождать пилотные проекты, собирать клиентскую обратную связь и передавать её продуктовой команде.
• Анализировать рынок и решения конкурентов.

Требования

• Более 6 лет опыта в Presale, Solution Consulting, Solution Architecture, Product Management, Customer Success или Business Development.
• Техническая экспертиза и понимание интеграций.
• Опыт пресейла, клиентских презентаций, участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений.
• Опыт работы с B2B-клиентами, желательно enterprise.
• Умение быстро погружаться в новый продукт и объяснять сложные решения простым языком.
• Сильные навыки презентаций, коммуникации и переговоров.
• Самостоятельность и готовность взаимодействовать с продажами, продуктовой, технической и проектными командами.

Культура и преимущества

• Фиксированная часть дохода и KPI; ежегодный пересмотр дохода и прозрачный карьерный трек.
• Программы развития, включая «Хаб авторов» и «Программу Лидер».
• Доступ к более чем 400 онлайн-курсам и корпоративной библиотеке.
• Оплата внешнего обучения и профильных конференций.
• Две недели работы в рекреационном офисе у моря в Геленджике.
• Более 6000 партнёрских предложений и работа в экспертной команде над сложными проектами.