Business Development Manager (Telecom / AdTech)

Локация: Москва, инновационный центр Сколково; преимущественно гибридный формат, также доступна удалённая работа и готовы рассмотреть другие варианты.

Зарплата: от 250 000 ₽ на руки в месяц + бонусы за коммерческие результаты.

Компания

JoyMobiTech — международная технологическая компания с 20-летним опытом разработки и внедрения IT-решений для мобильных операторов. Ключевой продукт myPush — интерактивный SIM-based канал коммуникации для продвижения услуг операторов и рекламных кампаний сторонних компаний.

Что делать

• Развивать международные B2B-продажи в направлениях Telecom и AdTech на рынках Азии, Африки, Латинской Америки и Ближнего Востока.
• Исследовать бизнес-модели, источники выручки, стратегические инициативы и ключевых лиц, принимающих решения, в целевых компаниях.
• Сегментировать и квалифицировать клиентов, определять приоритетные аккаунты и коммерческие возможности.
• Разрабатывать персонализированные стратегии привлечения с использованием ABM и Solution Selling, выявлять потребности и формировать ценностные предложения.
• Проводить discovery-встречи, презентации и переговоры, сопровождать сделки до PoC и заключения контрактов, выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами, включая C-level.
• Искать возможности монетизации myPush-трафика, развивать партнёрства, тестировать коммерческие гипотезы и управлять воронкой продаж в CRM.

Требования

• Более 3 лет опыта международных B2B-продаж технологических продуктов, telecom, adtech/martech или сложных IT-решений.
• Практический опыт или знание методологий Account-Based Marketing (ABM) и Solution Selling.
• Навыки самостоятельного исследования рынков, анализа бизнеса клиентов и поиска коммерческих возможностей.
• Понимание принципов сегментации и квалификации клиентов, включая BANT, ABCD/ABCDx, RFM и другие подходы.
• Опыт переговоров с C-level и выстраивания долгосрочных деловых отношений.
• Уверенная работа с CRM, управление воронкой продаж и контроль развития сделок.
• Английский язык на уровне C1 для деловой переписки и переговоров.
• Умение аргументированно отстаивать позицию, работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения.
• Аналитическое мышление, структурирование информации, самостоятельная организация работы и ориентация на результат.

Хорошо, если есть

• Готовность выполнить тестовое задание после встречи с HR.

Культура и преимущества

• Фиксированное вознаграждение и бонусы за коммерческие результаты.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие новых бизнес-моделей.
• Прямая коммуникация с CEO, быстрое принятие решений и влияние на процессы.
• Международные командировки для встреч с клиентами и партнёрами.
• Профессиональный рост, расширение зоны ответственности, поддержка руководителя и HR при онбординге.
• Корпоративные мероприятия и подарки ко дню рождения.

Процесс найма

• Встреча с HR.
• Тестовое задание после встречи с HR.
• Коммуникация с HR через WhatsApp или Telegram.