Ведущий менеджер развития клиентов (B2B)

Локация: Москва, инновационный центр Сколково; гибридный формат с работой на месте работодателя. Возможна релокация или региональное представительство; место работы и релокационный пакет обсуждаются. График 5/2, с 9:00 до 18:00; командировки занимают 30% времени.

Зарплата: от 250 000 ₽ в месяц до вычета налогов. Компенсация также включает оклад и ежеквартальный KPI; фиксированная и переменная части обсуждаются в зависимости от компетенций.

Компания

ЮНИМ — цифровая патоморфологическая лаборатория в РФ и разработчик платформы UNIM Digital Pathology; компания работает в сфере медицинской диагностики и здравоохранения.

Что делать

• Вести активные B2B-продажи медицинских услуг по всему циклу — от холодного поиска до заключения контракта.
• Привлекать новых клиентов, составляя 70% фокуса роли, и развивать текущую клиентскую базу, составляя 30%.
• Выполнять план по выручке, участвовать в планировании объёмов продаж и контролировать KPI.
• Вести CRM-систему и документооборот, контролировать финансовую дисциплину и дебиторскую задолженность.
• Участвовать в выставках, конференциях и конгрессах для продвижения услуг.

Требования

• Высшее образование.
• От 3 лет опыта активных продаж в сфере здравоохранения или смежных областях.
• Подтверждённые показатели роста продаж, реальные кейсы и клиентский портфель.
• Знание рынка медицинских диагностических услуг и KOL в сфере здравоохранения России.
• Уверенные переговоры на уровне врачей и топ-руководителей компаний.
• Высокие коммуникативные навыки, аналитические способности, деловая этика и гибкость.

Культура и преимущества

• Оформление в штат компании по ТК РФ как основное место работы.
• ДМС после 6 месяцев работы.
• Корпоративные скидки для сотрудников и членов их семей на услуги лаборатории и партнёров.
• Обучение.
• Испытательный срок — 3 месяца.