Менеджер по работе с клиентами (B2B-продажи)

Локация: полностью удалённая работа 5/2, 09:00–18:00 по Москве; редкие встречи с клиентами в городе сотрудника и поездки в Москву и другие города.

Зарплата: 150 000–450 000 ₽ на руки в месяц, оклад + процент от оборота.

Компания

Компания развивает технический продукт, обладает компетенциями в разработке и производстве дронов, закупках в Китае и организации поставок.

Что делать

• Проводить холодные звонки по предоставленной базе, искать целевые компании, проходить секретарей и выходить на лиц, принимающих решения.
• Обрабатывать входящие звонки и заявки, выявлять задачи клиентов и подбирать ассортимент и комплектующие совместно с техническими специалистами.
• Передавать подготовленные запросы в отдел закупок, согласовывать стоимость и условия, направлять и защищать предложения или счета.
• Работать с возражениями и доводить длинные сделки до договора и оплаты.
• Сопровождать исполнение заказов через логистическую службу, контролировать сроки, информировать клиентов, дебиторскую задолженность и подписание документов.
• Вести CRM, поддерживать отношения с клиентами, развивать закреплённую базу и обеспечивать повторные продажи.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет и в холодных продажах от 1 года.
• Опыт переговоров и продаж со средним чеком от 2 млн ₽, подтверждённые цифрами результаты и способность вести длинную сделку до оплаты.
• Опыт работы с целевыми отраслями: производство дронов и оборудования, машиностроение, связь.
• Способность разобраться в техническом продукте и работать с характеристиками.
• Умение выявлять задачу клиента, подбирать ассортимент с технической командой, защищать предложение и сопровождать сделку.
• Знание Excel, Google Таблиц, Word, amoCRM или Bitrix24 и готовность освоить используемую CRM.

Хорошо, если есть

• Опыт работы со сделками со средним чеком около 1 млн ₽.

Культура и преимущества

• Полностью удалённый формат работы 5/2 с рабочими часами по Москве.
• Оклад и процент от оборота; ориентир премии — 1%.
• Продуктовое обучение и поддержка РОПа и технических специалистов.
• После успешного испытательного периода — обучение продажам по программе Михаила Гребенюка.
• Согласованные расходы на поездки компенсируются; детали уточняются перед выездом.
• Возможен переход на позицию РОПа при росте оборота и расширении команды.