Руководитель группы продаж 1С:ИТС

Локация: офисный формат в Самаре, Ульяновске или Москве либо удаленная работа из других регионов России; график 09:00–18:00 по Самарскому времени.

Зарплата: до 200 000 ₽ на руки в месяц, оклад + KPI.

Компания

«Раздолье» — партнер фирмы «1С» со статусом «Центр ERP» и консалтинговая компания с 25-летним опытом внедрения решений в крупных организациях и холдингах России.

Что делать

• Развивать отношения с ключевыми клиентами, проводить переговоры и заключать контракты.
• Подбирать совместно с HR, обучать, мотивировать и развивать сотрудников группы, распределять задачи и контролировать их выполнение.
• Планировать продажи, формировать прогнозы, анализировать результаты и корректировать стратегию.
• Проводить ежедневные звонки по пролонгации ИТС и продуктов 1С, продавать дополнительные сервисы и продукты.
• Удерживать клиентскую базу, минимизировать отток, работать с возражениями и возвращать выпавших клиентов.
• Вести CRM-систему и контролировать соблюдение этапов воронки продаж.

Требования

• Не менее 3 лет опыта в B2B-продажах.
• Знание технологии телефонных переговоров, навыки презентации продукта и работы с возражениями.
• Знание продуктов 1С, понимание лицензирования 1С и модели подписки.
• Аналитические способности: анализ рынка, выявление трендов и возможностей для роста продаж.
• Стратегическое мышление: разработка и реализация стратегий сопровождения и продаж, адаптация к изменениям рынка.
• Умение работать с метриками: процентом пролонгации, количеством звонков и встреч, воронкой продаж и процентом оттока.
• Опыт работы с CRM, включая Bitrix24, amoCRM, 1С:Управление торговлей и другие системы.
• Клиентоориентированность, ответственность, внимательность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, адаптивность и самостоятельность.

Культура и преимущества

• Пятидневная рабочая неделя с графиком 09:00–18:00 по Самарскому времени.
• Офисный, удаленный или гибридный формат в зависимости от локации.
• Профессиональный и карьерный рост.
• Корпоративное обучение и сертификация за счет компании.
• Работа в команде профессионалов с атмосферой поддержки, сотрудничества и обмена идеями.