Руководитель отдела продаж маркетингового агентства (геомаркетинг)

Локация: Москва; 100% удалённый формат.

Зарплата: 110 000–200 000 ₽ на руки в месяц. Указана схема: 40 000 ₽ оклад + проценты с новых продаж и удержания клиентской базы; ожидаемый доход — около 120 000 ₽ в первые 2 месяца, далее 150 000–200 000 ₽ в месяц.

Компания

Маркетинговое агентство, работающее в нише геомаркетинга; отдел продаж разделён на три линии.

Что делать

• Выстраивать отсутствующие процессы продаж: регламенты, скрипты и систему контроля качества.
• Отслеживать показатели в Битрикс24, находить просадки по лидам и конверсии, дорабатывать CRM под задачи отдела.
• Управлять командой продаж из пяти человек: проводить планёрки, слушать звонки, разбирать диалоги и развивать менеджеров.
• Повышать удержание клиентской базы с 80% до 90%, анализировать причины оттока и выявлять риски.
• Развивать воронку через увеличение среднего чека, реактивацию базы и ускорение ответов на лиды.

Требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет с подтверждёнными результатами роста.
• Опыт работы с потоком горячих лидов и короткими сделками продолжительностью 2–3 дня.
• Опыт управления удалённой командой без микроменеджмента и трекеров.
• Опыт работы с LTV, удержанием клиентов и оттоком клиентской базы.
• Умение анализировать воронку, находить узкие места в CRM и быстро корректировать работу отдела.
• Готовность строить процессы в условиях незавершённой инфраструктуры.
• Готовность работать в графике 5/2 на полной занятости.

Хорошо, если есть

• Опыт в digital, рекламе или геомаркетинге.
• Уверенное владение Битрикс24.

Культура и преимущества

• 100% удалённый формат работы.
• Управление без микроменеджмента и трекеров.
• Возможность напрямую влиять на показатели и выстраивать отдел продаж.
• Полная занятость, график 5/2.
• Доход состоит из оклада и процентов с новых продаж и удержания клиентской базы.

Процесс найма

• Заполнение анкеты после отклика.
• Собеседование с HRD.
• Согласование с фаундером и оффер.