Руководитель продаж SmartReply (B2B SaaS)

Локация: удалённо, взаимодействие с клиентами и командой по московскому времени; возможны согласованные поездки на профильные мероприятия.

Целевой совокупный доход: 140 000–200 000 ₽ в месяц на руки при выполнении плана; фиксированная часть — 60 000 ₽ в месяц на руки плюс процент от оплат.

Компания

AGI Labs развивает SmartReply — B2B SaaS-продукт для селлеров Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета, который помогает обрабатывать отзывы, вопросы и диалоги покупателей с использованием AI.

Что делать

• Самостоятельно продавать сервис: сегментировать базу селлеров, находить ЛПР, проводить холодные звонки и демонстрации, закрывать сделки на оплату.
• Строить воронку от первого контакта до первой и повторной покупки, вести CRM, прогнозировать оплаты и анализировать конверсии.
• Проверять гипотезы по сегментам, предложениям, сценариям разговоров и причинам отказов.
• Развивать рекомендации клиентов и партнёрский канал через агентства, консультантов, интеграторов и профильные сообщества.
• После проверки модели нанимать, обучать и развивать менеджеров, передавая им скрипты, демо, CRM и стандарты разбора звонков.
• Передавать продуктовой команде обратную связь клиентов и препятствия, влияющие на продажи.

Требования

• Опыт личных B2B-продаж SaaS или других онлайн-сервисов с подтверждаемыми оплатами, конверсиями и личным вкладом.
• Практика самостоятельного привлечения клиентов и регулярных холодных звонков.
• Подтверждённый опыт построения или существенного развития отдела продаж.
• Уверенная работа с CRM, воронкой, прогнозированием и экономикой привлечения.
• Практическое использование AI в коммерческой работе.
• Самостоятельность, ясная речь и ответственность за договорённости.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж сервисов селлерам и знание Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета.
• Опыт запуска партнёрского или реферального канала с подтверждёнными оплатами.
• Опыт переговоров с собственниками, агентствами и крупными брендами.

Культура и преимущества

• Удалённая работа на полной занятости по графику 5/2.
• Короткие циклы, решения по данным и прямая связь с основателем.
• Ежедневное использование AI-инструментов, включая Claude и Codex.
• Доступ к продукту, базе селлеров, экспертизе основателя и рабочим инструментам.
• Возможность построить новое направление и команду.

Процесс найма

• Содержательный отклик и короткий разговор о роли и оплате.
• Интервью с разбором результатов и небольшим практическим кейсом, где можно использовать AI.
• Обсуждение плана и оффера; бесплатные тестовые прозвоны и продажи клиентов не требуются.