Менеджер по работе с клиентами (B2B-продажи)

Локация: Санкт-Петербург, удалённо. Рабочий график — 5/2, с 9:00 до 18:00 по ТК РФ.

Зарплата: 90 000–200 000 ₽ на руки в месяц.

Компания

Производственная компания, разрабатывающая и выпускающая функциональные компоненты и ингредиенты для кормовой, косметической и сельскохозяйственной отраслей.

Что делать

• Искать новых B2B-клиентов среди производственных предприятий и дистрибьюторов ингредиентов, а также обрабатывать входящие заявки.
• Проводить переговоры, выявлять потребности клиентов, подбирать подходящие продукты, готовить презентации и коммерческие предложения.
• Организовывать отправку образцов, контролировать результаты тестирования и сопровождать клиентов на этапе испытаний.
• Взаимодействовать с технологами, закупщиками и руководителями компаний-клиентов.
• Вести сделки от первого контакта до первой и повторных поставок, готовить документы, вести клиентскую базу и воронку в Битрикс24.
• Развивать действующих клиентов и анализировать игроков рынка, цены, условия, объём рынка и реакцию покупателей.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж.
• Опыт выстраивания долгосрочных партнёрских отношений с крупными B2B-клиентами, включая производственные предприятия и дистрибьюторские компании.
• Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения, а также доводить сделку до результата после отказа.
• Готовность работать с разными рынками и разбираться в новых продуктах.
• Системность в ведении клиентов и сделок.
• Самостоятельность и ориентация на результат.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж химического сырья, ингредиентов, кормовых добавок, косметического или пищевого сырья либо других компонентов для производственных предприятий.

Культура и преимущества

• Удалённый формат работы и график 5/2.
• Редкие командировки на выставки и к клиентам.
• Сплочённая команда и корпоративная культура.
• Возможность карьерного роста до руководителя отдела.
• Профессиональное развитие, экскурсии на другие предприятия и обучение.