Key Account Manager (Enterprise)

Локация: гибридный формат в Москве — 2 дня в офисе у м. Шелепиха и 3 дня удалённо. График 5/2.

Компания

GPTunneL — суперапп для нейросетей с более чем 200 AI-моделями, собственной моделью GROM и enterprise-клиентами из крупных российских компаний.

Что делать

• Управлять портфелем примерно из 50 действующих enterprise-клиентов: составлять account-планы, проводить QBR и прогнозировать выручку.
• Развивать отношения с C-level, смежными департаментами и дочерними структурами клиентов.
• Находить команды и направления с низким уровнем использования платформы и повышать adoption.
• Продавать новые сценарии использования: AI-агентов, API-интеграции и white label-решения.
• Проводить воркшопы и обучающие сессии для сотрудников клиентов.
• Отвечать за NRR, expansion-выручку, рост среднемесячных трат, penetration и retention.

Требования

• От 3 лет опыта в B2B-продажах, включая минимум 2 года развития клиентского портфеля (farming).
• Опыт работы с enterprise-сегментом, длинными циклами продаж, тендерами и требованиями информационной безопасности.
• Умение одновременно вести лиц, принимающих решения, на разных уровнях организации.
• Навыки финансового анализа и прогнозирования выручки.
• Готовность глубоко разобраться в технической части AI-продукта.
• Оформление по ТК РФ.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с SaaS-, PaaS-, API-продуктами или ML-платформами.
• Опыт работы с consumption-моделью монетизации.

Культура и преимущества

• Нет холодных продаж и поиска новых клиентов — фокус на развитии действующего портфеля.
• Фиксированная часть и квартальный бонус; итоговый доход обсуждается на собеседовании.
• Белая зарплата и официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Неограниченный доступ к GPTunneL и более чем 200 AI-моделям.
• IT-компания аккредитована в Минцифры.