Senior Account Manager (SaaS)

Локация: Москва, Мытная улица, 66; гибридный формат работы

Компания

Voximplant — международная SaaS-компания в области облачных коммуникаций и CPaaS, создающая платформу для голосовых сервисов, контакт-центров, омниканальных коммуникаций и автоматизации взаимодействия с клиентами.

Что делать

• Развивать отношения с C-level и руководителями департаментов крупных компаний, проводить переговоры и встречи, закрывать сделки.
• Выстраивать долгосрочные отношения с текущими enterprise-заказчиками и развивать новый бизнес.
• Разрабатывать стратегии увеличения LTV и роста MRR/ARR клиентов.
• Погружаться в бизнес клиентов, выявлять потребности и показывать ценность продукта для конкретных кейсов.
• Создавать карты развития клиентов с учетом их бизнес-задач и возможностей расширения сотрудничества.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта в account management или продажах.
• Опыт построения B2B-продаж сложных IT-продуктов и сервисов в формате длинных сделок от 6 месяцев.
• Опыт привлечения и развития enterprise-клиентов.
• Умение глубоко погружаться в бизнес клиента и расширять сотрудничество внутри крупных компаний.
• Опыт переговоров с первыми лицами разных департаментов.
• Системность, проактивность, аналитическое мышление и умение объяснять ценность продукта.

Культура и преимущества

• Гибридный формат работы и гибкое начало рабочего дня.
• Аккредитованный IT-компанией работодатель без лишней бюрократии и хаоса.
• На выбор предоставляется одна льгота за счет компании: медицинская страховка или корпоративное обучение английскому и/или испанскому языку до двух раз в неделю.
• Корпоративные скидки от BestBenefits.
• Современные инструменты, программное обеспечение и оборудование для работы.

Процесс найма

• Скрининг с HR.
• Кейс-интервью с менеджером.
• Финальное интервью в офисе и оффер.