Key Account Manager (Enterprise-сегмент)

Локация: Москва, Пресненская набережная, 12. Формат работы: на месте работодателя, гибрид.

Оклад обсуждается на собеседовании; дополнительная мотивация — 4% от валовой прибыли без потолка.

Компания

Айдеко — разработчик отечественных NGFW-решений и лидер рынка в этой области.

Что делать

• Привлекать крупных корпоративных клиентов и выстраивать долгосрочные партнёрства.
• Изучать бизнес клиентов, их цели, структуру принятия решений и узкие места.
• Разрабатывать и вести Account Plan со стратегией развития ключевых аккаунтов на 1–2 года.
• Работать с несколькими лицами, принимающими и влияющими на решения, управляя центрами влияния.
• Вести коммерческую аналитику: воронку, прогноз, экономику сделки и цикл продажи.
• Координировать presale-инженеров и партнёрских менеджеров, управляя клиентским опытом от первого контакта до постпродажного сопровождения.

Требования

• От 3 лет опыта B2B-продаж в сегменте крупного бизнеса.
• Опыт работы со сделками стоимостью от нескольких десятков до сотен миллионов рублей.
• Опыт проектных продаж с циклом сделки от 1 года.
• Умение вести переговоры на уровне бизнеса и объяснять ценность решения.
• Самостоятельность и способность поддерживать темп в долгих проектах.

Хорошо, если есть

• Опыт в информационной безопасности или ИТ-инфраструктуре.
• Опыт работы в партнёрском контуре.
• Навык построения Account Plan и стратегии развития аккаунта.

Культура и преимущества

• Гибридный формат работы с присутствием на площадке работодателя в Москве.
• Оклад обсуждается индивидуально.
• Переменная часть — 4% от валовой прибыли без ограничения сверху.