Business Development Manager (Enterprise/SaaS)

Локация: удалённая работа, Москва; график 10:00–19:00 по МСК

Зарплата: от 150 000 ₽ в месяц до вычета налогов, фиксированная часть обсуждается индивидуально; предусмотрен процент от продаж

Компания

«Умный Сервис» — SaaS-платформа для автоматизированного SEO-продвижения сайтов в Яндексе, развиваемая экосистемой SEO-продуктов.

Что делать

• Самостоятельно искать и привлекать B2B-клиентов из среднего и крупного бизнеса.
• Формировать базу целевых компаний, находить лиц, принимающих решения, и выходить на маркетинг-директоров, руководителей SEO и digital-направлений и собственников бизнеса.
• Использовать холодные каналы привлечения: мессенджеры, социальные сети, email, звонки, рекомендации и нетворкинг.
• Проводить встречи и переговоры, выявлять бизнес-потребности и презентовать возможности SaaS-продукта.
• Сопровождать клиентов во время тестового периода, анализировать результаты и готовить коммерческие предложения.
• Вести полный цикл продаж в Битрикс24 — от первого контакта до договора и оплаты, контролируя воронку, задачи и конверсии.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 2–3 лет, включая работу со средним и/или крупным бизнесом.
• Опыт продажи сложных нематериальных продуктов или услуг в SEO, IT, digital, рекламе или смежных направлениях.
• Подтверждённый опыт самостоятельного холодного привлечения клиентов и полного цикла продаж.
• Умение находить ЛПР, вести переговоры с несколькими участниками сделки и говорить с руководителями на языке бизнес-задач и результатов.
• Опыт работы с CRM; желательно знание Битрикс24.
• Самостоятельность, проактивность, устойчивость к отказам и ответственность за выполнение коммерческого плана.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж SEO-продуктов, SaaS, IT-решений или digital-услуг.
• Понимание SEO-метрик и знакомство с Яндекс Вебмастером, Топвизором и другими SEO-сервисами.
• Собственная база контактов ЛПР и опыт привлечения Enterprise-клиентов.
• Опыт продаж через тестовый период, пилот или бесплатное тестирование с последующей конвертацией в оплату.

Культура и преимущества

• Полностью удалённая работа с возможностью самостоятельно выбирать каналы привлечения и тестировать гипотезы.
• Фиксированная часть и процент от продаж с возможностью влиять на доход через результат.
• Работа с технологическим SaaS-продуктом и участие в развитии B2B-направления.
• Минимум бюрократии, быстрое принятие решений и активное онлайн-комьюнити.
• После испытательного срока — психологическая поддержка через сервис «Ясно», позднее — ДМС и телемедицина.