Sales Development Manager (Inbound and Outbound) | B2B Fintech

Локация: Удалённая работа worldwide

Зарплата: 2000–3000 USD в месяц до вычета налогов

Компания

Framnex создаёт white-label software для digital banking, embedded financial infrastructure, лицензирования и платёжных рельсов для fintech-компаний и других B2B-клиентов.

Что делать

• Быть первым контактным лицом для входящих лидов и проводить discovery-звонки с фаундерами, руководителями и лицами, принимающими решения.
• Квалифицировать лидов, оценивать соответствие Ideal Customer Profile, выявлять потребности, приоритеты и сроки запуска.
• Вести этап квалификации в sales funnel, готовить возможности к переходу на следующий этап и координировать demo-встречи.
• Поддерживать HubSpot в актуальном состоянии, делать follow-up и сохранять momentum на этапе квалификации.
• Объяснять сложные fintech-концепции понятным для бизнеса языком и выстраивать доверительные отношения с клиентами.
• Передавать Product и Leadership обратную связь и улучшать qualification playbooks, CRM-процессы и внутреннюю документацию.

Требования

• 2–5 лет опыта в customer-facing B2B-роли.
• Отличный устный и письменный английский уровня C1+ и русский уровня C2.
• Сильные навыки коммуникации, активного слушания, структурирования разговоров и выявления потребностей.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Бизнес-любопытство, consultative mindset, ownership и ответственность за результат.
• Способность самостоятельно работать в удалённой startup-среде.

Хорошо, если есть

• Опыт в B2B SaaS, fintech, payments, banking, embedded finance или другой регулируемой индустрии.
• Знание HubSpot и опыт квалификации входящих enterprise-лидов.
• Опыт cold outreach или outbound prospecting.
• Знание арабского, французского, испанского или португальского языков.

Культура и преимущества

• Удалённая работа из любой точки мира.
• Работа в быстрорастущей startup-среде с широкой зоной ответственности.
• Фокус на consultative selling, содержательных вопросах и помощи клиентам вместо агрессивных продаж.
• Возможность влиять на qualification playbooks, CRM-процессы и масштабирование sales-функции.

Процесс найма

• Вводный разговор с Recruitment.
• Интервью с CBDO и Founder.
• Проверка рекомендаций и оффер.