Руководитель отдела продаж B2B (консалтинг в сфере телекома РФ и СНГ)

Локация: удалённая работа из любой точки мира; график 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК.

Зарплата: от 150 000 ₽ на руки в месяц; оклад обсуждается на собеседовании, дополнительно предусмотрена премия. Совокупный доход при выполнении плана — от 200 000 ₽.

Компания

«Зона Роста» — отраслевая консалтинговая компания, помогающая интернет-провайдерам и операторам связи России и СНГ развивать продажи, повышать эффективность подразделений и выстраивать работу команд.

Что делать

• Принять действующую клиентскую базу и активные сделки, определить приоритеты, ответственных и следующие шаги.
• Лично вести ключевые переговоры с собственниками и руководителями операторов связи — от выявления задач до согласования предложений, договоров и оплаты.
• Совместно с экспертами готовить решения для клиентов: содержание проекта, результаты, сроки и стоимость.
• Развивать существующих клиентов, организовывать повторные продажи и привлекать новых заказчиков через адресную работу и холодные контакты.
• Управлять командой продаж: ставить задачи, разбирать сделки и переговоры, обучать сотрудников и участвовать в подборе.
• Выстраивать работу в Bitrix24, контролировать воронку, анализировать конверсии, формировать планы и прогнозы продаж.

Требования

• Опыт руководства B2B-продажами от 3 лет с подтверждёнными результатами.
• Успешный личный опыт продажи услуг или сложных решений с длительным циклом сделки.
• Навыки переговоров с собственниками и топ-менеджерами, выявления потребностей, презентации ценности и работы с возражениями.
• Опыт развития небольшой команды и совершенствования процесса продаж.
• Умение планировать продажи, оценивать воронку и обосновывать прогноз на основе конкретных сделок.
• Практический опыт работы в CRM, грамотная устная и письменная речь, самостоятельность и организованность.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж консалтинга, корпоративного обучения или других экспертных услуг.
• Знание телеком-рынка и Bitrix24.

Культура и преимущества

• Полностью удалённый формат работы из любой точки мира.
• Полная занятость и график 5/2 по московскому времени.
• Оформление по ТК РФ после испытательного срока до 3 месяцев.
• На старте — участие в клиентских встречах совместно с CEO, разбор ключевых продуктов и подготовка первых предложений с экспертами.
• Премиальная система мотивации и обсуждение условий оплаты первых месяцев до принятия предложения.

Процесс найма

• Вместе с резюме необходимо предоставить пример результата в сложных B2B-продажах: продукт, клиент, цикл сделки, команда, личный вклад и итог.
• Можно указать показатели диапазонами; также предлагается предоставить контакты коллег для рекомендаций.