Руководитель отдела продаж сетевым клиентам (B2B, IT)

Локация: удалённая работа по РФ; город указан как Санкт-Петербург. Возможны командировки и участие в отраслевых выставках.

Зарплата: до 300 000 ₽ в месяц до вычета налогов, плюс бонус от результатов отдела без потолка по заработку.

Компания

DocsInBox развивает продукт для ресторанного бизнеса, объединяющий работу с государственными системами и электронным документооборотом: ЕГАИС, «Меркурий» и «Честный знак».

Что делать

• Отвечать за выполнение плана продаж отдела, управлять воронкой и приоритетами команды.
• Лично участвовать в ключевых сделках: проводить встречи с лицами, принимающими решения, вести переговоры и защищать проекты.
• Собирать решения под запросы крупных сетевых клиентов совместно с продуктом, разработкой и внедрением.
• Формировать продуктовые запросы и управлять пилотными запусками, включая сроки, критерии успеха и конверсию в оплату.
• Нанимать, обучать и развивать менеджеров, проводить 1:1 и разборы встреч.
• Готовить продающие материалы и развивать подходы команды к сложным сделкам.

Требования

• Опыт B2B-продаж IT-продукта от 1 года.
• Опыт руководства отделом продаж от 1 года; команда от 4 человек, включая удалённых сотрудников.
• Опыт сложных проектных продаж крупным клиентам, желательно с пилотными запусками.
• Опыт координации нескольких отделов и защиты проектов перед клиентами.
• Умение работать с воронкой по показателям: конверсиям и узким местам.
• Опыт найма менеджеров, дисциплина в работе с CRM и процессами, использование AI-инструментов.

Хорошо, если есть

• Знание специфики HoReCa, ритейла или foodservice.
• Знание iiko, r_keeper, 1С или систем лояльности.
• Опыт в SaaS, понимание метрик MRR и churn.
• Опыт работы с BI и дашбордами.

Культура и преимущества

• Возможность самостоятельно выстроить отдел и процессы.
• Сложные сделки с крупными клиентами.
• Командировки и участие в отраслевых выставках.
• Команда ценит инициативу и самостоятельность.