Менеджер по работе с клиентами (IT, B2B)

Локация: Санкт-Петербург, улица Возрождения, 20а. Гибридный формат работы с возможностью работать удалённо до 2 дней в неделю по договорённости.

Зарплата: от 100 000 до 180 000 ₽ на руки в месяц. Оклад — 56 550 ₽ на руки, далее KPI и процент; средний доход составляет от 105 000 до 180 000 ₽.

Компания

IT-компания разрабатывает, производит и продаёт терминалы безналичной оплаты и комплексные системы телеметрии для контроля и управления торговыми автоматами.

Что делать

• Продавать полную линейку продуктов и услуг клиентам из тёплой базы: выявлять потребности, предлагать решения и доводить сделки до заключения договора.
• Готовить индивидуальные коммерческие предложения и сопровождать их до принятия клиентом.
• Проводить презентации, переговоры и редкие очные встречи.
• Вести сделку от первого контакта до оплаты и отгрузки.
• Обновлять данные о клиентах, сделках и статусах оплат в Bitrix24 и 1С.
• Контролировать оплаты, отгрузки и дебиторскую задолженность.

Требования

• Опыт продаж технически сложных продуктов от 1 года до 3 лет с подтверждённым выполнением планов.
• Готовность активно продавать, устанавливать контакт с клиентами и доводить сделки до оплаты.
• Технический склад ума и готовность разобраться в оборудовании, личном кабинете, эквайринге и фискализации.
• Грамотное общение с клиентами по телефону и в переписке.
• Опыт работы в CRM, желательно Bitrix24, и базовые знания 1С.
• Готовность работать в гибридном формате в Санкт-Петербурге.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж в вендинге, FMCG, эквайринге, кассах или финтехе.
• Опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.
• Опыт продаж подписок и абонентских услуг.
• Опыт работы с дебиторской задолженностью.

Культура и преимущества

• Понятные процессы, дружелюбная среда без токсичности и лишнего формализма.
• Баланс работы и отдыха без системных переработок.
• Возможность пересматривать график, функционал и инструменты под задачи бизнеса.
• Белая стабильная заработная плата, welcome-бонус в первый месяц, KPI и процент со второго месяца.
• Комфортное рабочее место рядом с метро Кировский завод, кухня и зерновой кофе.
• Три дополнительных оплачиваемых дня в год без больничного после испытательного срока.