Руководитель отдела продаж (B2B, производственный сектор)

Локация: Москва, удалённо

Зарплата: 100 000–250 000 ₽ на руки в месяц; первые 3 месяца — 1000 ₽ в час, с 4-го месяца — 1200 ₽ в час

Компания

МАСТЕРСКАЯ ПРОДАЖ занимается постановкой и ведением отделов продаж на производственных предприятиях, помогая клиентам ускорять выход на чистую прибыль.

Что делать

• Управлять отделом продаж, планировать работу, контролировать KPI и корректировать работу менеджеров.
• Строить и внедрять системы продаж на стороне производственных предприятий-клиентов.
• Адаптировать и обучать менеджеров под конкретные клиентские проекты.
• Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты и стандарты работы отдела продаж.
• Контролировать воронку продаж и метрики: конверсию, средний чек и длину цикла сделки.
• Вести клиентские проекты, разбирать звонки и кейсы, готовить отчётность и контролировать работу телефонии и баз ОКВЭД.

Требования

• Опыт руководства B2B-отделом продаж от 2 лет.
• Понимание специфики производственного сектора, длинных сделок, сложных продуктов и тендеров.
• Навыки обучения, мотивации и контроля дисциплины менеджеров.
• Знание CRM-систем, воронок продаж, метрик и аналитики.
• Опыт переговоров на уровне лиц, принимающих решения, в крупных компаниях.
• Самостоятельность, инициативность и способность предлагать решения без готового технического задания.

Хорошо, если есть

• Опыт построения отдела продаж с нуля или масштабирования действующего отдела.

Культура и преимущества

• Удалённая работа по графику 5/2.
• Оформление по договору через самозанятость или ИП.
• CRM, готовые шаблоны, скрипты и рабочие материалы предоставляются.
• Возможность влиять на результат и быстро внедрять собственные идеи.
• Первая неделя — обучение; если отработано менее 5 дней, почасовая оплата за этот период не начисляется.