Руководитель отдела продаж (digital-маркетинг, retail media)

Локация: Москва, офис в Москва-Сити, башня «Федерация». Формат работы: на месте работодателя и гибрид; гибкий формат возможен после испытательного срока и стабильного выполнения плана.

Зарплата: 250 000–500 000 ₽ на руки в месяц. Также указан доход от 300 000 ₽ с фиксированным окладом, бонусами за новые продажи, продления и личные продажи, а также квартальной премией.

Компания

White Pattern — консалтинговое агентство в области аналитики, интернет-маркетинга и IT/AI-решений для бизнеса, работающее на рынке девять лет.

Что делать

• Управлять отделом продаж, лично закрывать крупные и стратегические сделки.
• Нанимать, адаптировать и обучать менеджеров по продажам, аккаунт-менеджеров и PreSale-менеджеров.
• Выстраивать скрипты, контролировать встречи и звонки, распределять клиентов по сегментам.
• Управлять воронкой в Bitrix24, анализировать конверсии и устранять узкие места.
• Планировать продажи и прогнозировать выручку на один–три месяца вперёд.
• Развивать услуги, ключевых клиентов и допродажи, а также готовить управленческую отчётность.

Требования

• Опыт руководства отделом продаж от трёх лет с собственной командой, планом и ответственностью за выручку.
• Обязателен опыт продаж в digital-маркетинге и retail media в агентстве, рекламной платформе, маркетплейсе или adtech.
• Опыт продаж сложных услуг со средним чеком от 1,5 млн ₽ и переговоров с собственниками и первыми лицами компаний.
• Навыки защиты коммерческих предложений, переговоров по ценности, найма и обучения менеджеров.
• Системная работа с CRM, управление воронкой и конверсиями, опыт планирования и прогнозирования продаж.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с Bitrix24.
• Собственная сеть контактов среди собственников бизнеса и директоров по маркетингу.

Культура и преимущества

• Прямое подчинение генеральному и операционному директорам.
• Прозрачная мотивация, привязанная к фактически полученным компанией деньгам.
• График: понедельник–четверг 10:00–19:00, пятница 10:00–18:00.
• Карьерный трек до коммерческого директора.
• Работа с продуктами и клиентами в e-commerce, медицине, B2B и других отраслях.