BDM / B2B Sales Manager (SaaS / SEO)

Локация: удалённая работа из России, график 10:00–19:00 по Москве

Зарплата: от 150 000 ₽ в месяц до вычета налогов

Компания

Экосистема SEO-продуктов, развивающая B2B SaaS-сервис автоматизированного SEO-продвижения для бизнеса.

Что делать

• Самостоятельно искать целевые компании, находить лиц, принимающих решения, и создавать новые B2B-сделки.
• Выходить на директоров по маркетингу, руководителей SEO и digital, а также собственников через звонки, email, мессенджеры, социальные сети и нетворкинг.
• Проводить встречи, выявлять бизнес-задачи и презентовать продукт через ценность и измеримый результат.
• Запускать тестовые периоды, анализировать результаты и переводить клиентов в коммерческие сделки.
• Вести сложные переговоры с несколькими участниками со стороны клиента, готовить коммерческие предложения и закрывать сделки.
• Работать с Bitrix24 и управлять воронкой по ключевым показателям: касаниям, встречам, конверсиям, сделкам и выручке.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 2–3 лет и не менее года работы со средним бизнесом и/или Enterprise.
• Опыт продаж в SEO, IT, digital, рекламе, performance-маркетинге, веб-разработке или смежных направлениях.
• Практический опыт холодного привлечения клиентов и полного цикла продаж.
• Опыт продажи сложных продуктов или услуг через бизнес-задачи и измеримый результат.
• Умение работать с CRM и анализировать план, факт, средний чек, конверсии, цикл сделки и объём касаний.
• Готовность работать удалённо из России по графику 10:00–19:00 МСК.

Хорошо, если есть

• Собственная база контактов директоров по маркетингу, руководителей SEO и digital, а также собственников бизнеса.
• Опыт сложных B2B-сделок с несколькими ЛПР и длинным циклом продажи.
• Опыт продаж через тест, пилот или trial-период.
• Понимание SEO-метрик: позиций, трафика и поведенческих факторов.
• Опыт работы с Яндекс Вебмастером, Топвизором и другими SEO-инструментами.

Культура и преимущества

• Полностью удалённая работа с большой зоной ответственности и без микроменеджмента.
• Возможность самостоятельно развивать воронку, тестировать каналы и влиять на коммерческое направление.
• Работа с собственным B2B SaaS-продуктом и клиентами среднего бизнеса и Enterprise.
• Возможность работать со сложными сделками и расширять зону ответственности вместе с продуктом.
• Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно».
• ДМС с доступом к клиникам и телемедицине.