Business Development Manager (IT Services)

Локация: Москва; формат работы — удалённый, гибридный или офисный, обсуждается индивидуально.

Зарплата: 150 000–500 000 ₽ в месяц до вычета налогов; фиксированная часть и прозрачный бонус за привлечённые и реализованные контракты.

Компания

ВЕБ Инфраструктура оказывает услуги заказной разработки, IT-аутсорсинга, аутстаффинга и формирования выделенных команд для создания сложных и высоконагруженных IT-систем.

Что делать

• Самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов в России и при необходимости на зарубежных рынках.
• Выходить на собственников бизнеса, CEO, CTO, CIO, CPO, директоров по закупкам и других лиц, принимающих решения.
• Проводить первичные встречи, выявлять бизнес- и технические задачи и продавать заказную разработку, IT-аутсорсинг, аутстаффинг и выделенные команды.
• Совместно с технической командой формировать решения, оценивать проекты, определять состав команды и готовить коммерческие предложения.
• Вести переговоры по стоимости, срокам и модели сотрудничества, сопровождая сделку от первого контакта до подписания договора.
• Развивать собственную воронку продаж, работать с CRM, тестировать каналы привлечения, участвовать в тендерах и развивать долгосрочные отношения с клиентами.

Требования

• От 3 лет опыта в B2B-продажах IT-услуг и подтверждённый опыт самостоятельного привлечения корпоративных клиентов.
• Опыт полного цикла продаж: от поиска клиента и выхода на ЛПР до переговоров, согласования условий и подписания договора.
• Практический опыт продаж заказной разработки, IT-аутсорсинга, аутстаффинга, выделенных команд или внедрения корпоративных систем.
• Опыт работы со средним и крупным бизнесом, сложными переговорами, возражениями, пресейлом и оценкой IT-проектов.
• Умение самостоятельно формировать воронку, вести CRM, прогнозировать сделки, готовить презентации и объяснять технические решения языком бизнеса.
• Готовность работать без большого маркетингового бюджета и лично создавать новые возможности для продаж.

Хорошо, если есть

• Собственная клиентская база и контакты ЛПР среднего и крупного бизнеса.
• Знание российского рынка IT-аутсорсинга, заказной разработки и аутстаффинга.
• Опыт работы с зарубежными клиентами, крупными долгосрочными контрактами, тендерами и корпоративными закупками.
• Английский язык Upper-Intermediate и выше.
• Опыт построения отдела или коммерческой функции после самостоятельного формирования работающей модели продаж.

Культура и преимущества

• Полная занятость и возможность выбрать удалённый, гибридный или офисный формат.
• Быстрый доступ к разработчикам и техническим экспертам для пресейла и подготовки предложений.
• Высокая самостоятельность в выборе каналов продаж при прозрачной ответственности за результат.
• Возможность влиять на коммерческое предложение, позиционирование и стратегию развития компании.
• Возможность в дальнейшем построить коммерческую функцию и возглавить команду продаж.
• Обучение и профессиональное развитие, в том числе за счёт компании.

Процесс найма

• Необходимо кратко описать 2–3 личные сделки: клиента и услугу, способ выхода на ЛПР, роль в продаже, сумму контракта, срок сделки и результативные каналы привлечения.