Менеджер по внедрению стандартов продаж (Sales Standards Implementation Manager)

Локация: Москва, Никитский переулок, 7с1. Формат работы: офисный/гибридный, график 5/2 с 10:00 до 18:30.

Компания

Разработка передовых продуктов в сфере кибербезопасности и развитие экспертной среды для B2B- и enterprise-продаж.

Что делать

• Развивать стандарты и лучшие практики продаж на базе методологии Solution Selling.
• Внедрять в CRM аккаунт-планы, карты стейкхолдеров и другие элементы Solution Selling.
• Развивать практики pipeline review и регулярного управления на основе данных воронки.
• Повышать количество digital-следов при работе с заказчиками, включая регистрацию ключевых коммуникаций в CRM.
• Развивать сегментирование клиентской базы и целевые списки клиентов в enterprise- и B2B-сегментах.
• Создавать и поддерживать коммерческую политику, книгу продаж, продуктовые и обучающие материалы.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет и работа с enterprise-клиентами.
• Практическое владение методологией Solution Selling и понимание специфики B2G-сегмента.
• Уверенное владение CRM-системами.
• Навыки работы с метриками воронки, конверсиями, velocity, win rate и прогнозированием продаж.
• Продвинутый Excel и опыт работы с Power BI, Tableau или Yandex DataLens.
• Опыт разработки регламентов, инструкций, playbooks и книг продаж.

Хорошо, если есть

• Знание методологий SPIN, MEDDIC, Challenger Sale или Account-Based Marketing.
• Сертификация по Solution Selling или другим признанным sales-методологиям.

Культура и преимущества

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и социальный пакет.
• Премии по результатам работы и возможности профессионального и карьерного развития.
• ДМС со стоматологией, возможность подключить родственников, доплата больничных и отпусков до 100% от оклада.
• 10 оплачиваемых day-off, материальная помощь при важных событиях и скидки от компаний-партнеров.
• Бесплатное внешнее и внутреннее обучение, профильные конференции и корпоративная электронная библиотека.
• Корпоративные мероприятия, спортивные активности, путешествия и волонтерские программы.