Ведущий менеджер по продажам (IT)

Локация: удалённая работа с обязательной готовностью к очным встречам с клиентами в Москве; график 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК.

Зарплата: 175 000–300 000 ₽ на руки в месяц.

Компания

ИТ-компания и проектный интегратор, который помогает производственным предприятиям автоматизировать B2B-продажи, закупки и внутренние процессы.

Что делать

• Выполнять план продаж и развивать ключевые продуктовые направления.
• Самостоятельно находить и привлекать новых клиентов в Enterprise и SMB-сегментах.
• Вести полный цикл сделки и коммерческих проектов: пресейл, аккаунтинг, презентации и коммерческие предложения.
• Участвовать в защите решений совместно с проектным офисом и производственными практиками.
• Формировать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, на уровне C-level и выше.
• Координировать внутренние подразделения, анализировать рынок и участвовать в маркетинговых и отраслевых мероприятиях.

Требования

• От 3 лет подтверждённых самостоятельных продаж сложных B2B IT-решений.
• Опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика и самостоятельной генерации новых клиентов.
• Навыки анализа потребностей клиентов и подбора релевантных решений.
• Опыт переговоров с ЛПР уровня C-level и аргументации ценности решений.
• Готовность лично присутствовать на встречах с клиентами в Москве.
• Нацеленность на самостоятельное ведение участка и достижение результата.

Хорошо, если есть

• Наработанные деловые контакты в Enterprise-сегменте.
• Опыт работы с корпоративной CRM Bitrix24.
• Понимание закупочных процедур по ФЗ 223 и ФЗ 44.

Культура и преимущества

• Фиксированный оклад и прозрачный бонус по KPI.
• Компенсация представительских расходов.
• ДМС и корпоративная мобильная связь.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня и полностью белая зарплата.
• Работа в аккредитованной Минцифры IT-компании с сильной технической экспертизой.