Менеджер по продажам B2B (Enterprise IT Solutions)

Локация: официальное трудоустройство по ТК РФ

Компания

БФТ — российский ИТ-разработчик импортонезависимых бизнес-приложений класса BI под брендом Polymatica для анализа данных, мониторинга показателей и поддержки принятия управленческих решений.

Что делать

• Развивать продажи корпоративных on-premise ИТ-решений в сегменте Enterprise.
• Вести полный цикл сделки: от выявления потребности до закрытия и подписания договора.
• Формировать отношения с лицами, принимающими решения, и ИТ-заказчиками, участвовать в стратегических переговорах.
• Диагностировать потребности клиентов с использованием методик Solution Selling, MEDDIC, BANT и PPVVCD.
• Проводить презентации, готовить коммерческие предложения и защищать технико-экономические обоснования.
• Взаимодействовать с пресейлом, маркетингом, юристами и руководителями проектных команд, отслеживать конкурентов и выполнять квартальные и годовые KPI по выручке и маржинальности.

Требования

• Не менее 3 лет самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам.
• Подтверждённые успехи в продажах, инициативность и ответственность.
• Уверенные коммуникативные и переговорные навыки.
• Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций.
• Понимание архитектуры корпоративных систем.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM или DWH.
• Опыт участия в продажах продуктов отечественных или международных вендоров.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании.
• Корпоративная техника для работы.
• ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников.
• Участие в корпоративных мероприятиях и профессиональных праздниках.