Менеджер по работе с партнерами (Partner Account Manager)

Локация: Екатеринбург, адрес работодателя — Москва. Доступны форматы работы на месте работодателя, удалённо и гибридно.

Зарплата: от 150 000 ₽ на руки в месяц.

Компания

ДАТАРК — российский разработчик и производитель инновационных модульных центров обработки данных. Компания работает на рынке 10 лет и реализовала более 110 проектов для горнодобывающей, нефтегазовой, банковской и телекоммуникационной отраслей.

Что делать

• Искать, подключать и активировать новых B2B-партнёров, проводить вводные сессии и сопровождать первые сделки.
• Планировать активности по партнёрам, развивать топ-10 ключевых игроков и контролировать выполнение планов продаж.
• Запускать совместные маркетинговые кампании, генерировать спрос и передавать лиды в продажу.
• Проводить регулярные встречи, оценивать результаты, планировать дальнейшие шаги и решать конфликты.
• Вести pipeline, контролировать сроки договорённостей и прогнозировать эффективность воронки.
• Обучать команды партнёров, проводить продуктовые сессии и вебинары, готовить материалы о продуктах ДАТАРК.

Требования

• Опыт работы с партнёрами в дистрибуции, системной интеграции или B2B от 3 лет.
• Понимание проектных продаж с длинным циклом, сложными техническими решениями и тендерами.
• Навыки работы с CRM и уверенное владение Excel или Google Sheets для анализа воронки и прогнозирования.
• Системность, дисциплина, умение фиксировать договорённости и эскалировать риски.
• Лидерские качества, эмпатия и навыки обучения и мотивации партнёров.
• Высокая коммуникативная культура и опыт переговоров с топ-менеджментом компаний-партнёров.

Хорошо, если есть

• Опыт в ИТ, телекоме, промышленной электронике или машиностроении.
• Знание модульных ЦОД, систем электроснабжения, климатических систем или СКС.
• Готовая база B2B-партнёров: интеграторов, подрядчиков или дистрибьюторов.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство и белая заработная плата: оклад плюс ежеквартальный бонус за выполнение KPI.
• Индивидуальный график, гибридный формат или классический график с 9:30 до 18:30.
• Самостоятельное выстраивание стратегии работы с закреплённым пулом партнёров.
• Работа со сложными инженерными решениями в окружении инженеров, продакт-менеджеров и руководителей.
• Бюджет на внешнее обучение, профильные мероприятия и командировки по России.