Директор по работе с ключевыми клиентами (Enterprise)

Ребят, привет!
У меня новый этап и новая задача - построить и развить новое направление в Selectel - направление по работе с крупнейшими корпоративными заказчиками.

Selectel - один из cамых заметных игроков российского рынка ИТ-инфраструктуры и облачных сервисов. Теперь мы хотим существенно усилить работу с крупным бизнесом: глубже понимать задачи заказчиков, предлагать комплексные технологические решения и строить долгосрочные отношения.

Я собираю команду.

Нужны сильные директора клиента, эккаунты, BDMы, которые умеют работать с крупнейшими российскими компаниями.
Для меня особенно важны:
• реальный опыт продаж крупным корпоративным заказчикам и понимание того, как принимаются решения внутри больших организаций;
• умение открывать новых клиентов, выстраивать отношения с руководителями и находить возможности там, где готового запроса еще нет;
• опыт продажи сложных ИТ-решений и способность обсуждать с заказчиком его бизнес-задачу, а не просто набор продуктов;
• умение самостоятельно вести крупную и длинную сделку: от первой встречи и формирования идеи до контракта, реализации и результата.
Опыт именно в облачных технологиях будет большим плюсом, но для меня важнее другое: способность создавать новый бизнес, предпринимательский подход, любопытство к технологиям, самостоятельность и желание выигрывать сложные сделки.
Мы действительно строим новое направление, поэтому здесь будет много свободы, ответственности и возможностей влиять на то, каким оно станет.

Посмотреть ваканси