Эксперт по продажам / Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (PLM)

Локация: Москва, Тимирязевская улица, 1. Формат: гибридный график с работой в офисе и дистанционно; возможны командировки на производственные площадки.

Компания

Продуктовая ИТ-компания, разрабатывающая решения для автоматизации проектирования, подготовки и управления производством, включая PLM/PDM-системы.

Что делать

• Управлять полным циклом Enterprise-продаж сложных B2B-решений PLM/PDM в промышленном сегменте.
• Проводить переговоры с генеральными директорами, главными инженерами, ИТ-директорами и другими ЛПР.
• Выявлять производственные потребности предприятий и формировать ценностные предложения.
• Координировать экспертов пресейла, бизнес-аналитиков, DevOps и архитекторов на этапах аудита и пилотирования.
• Защищать бюджеты и экономическую эффективность проектов, участвовать в тендерах по 223-ФЗ и 44-ФЗ.
• Представлять решения на отраслевых выставках и конференциях и контролировать все этапы сделок.

Требования

• От 3 лет опыта в ИТ-продажах сложного проектного ПО и от 5 лет общего опыта в продажах.
• Понимание CAD, PDM, PLM, ERP и MES, а также специфики внедрения систем на производстве.
• Опыт работы с промышленными предприятиями, заводами и инженерными подразделениями.
• Готовность работать со сделками продолжительностью 6–18 месяцев и выезжать на производственные площадки.
• Опыт переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения, и участия в тендерных процедурах.

Хорошо, если есть

• Высшее техническое образование по направлениям конструктора, технолога или АСУ ТП.
• Опыт работы инженером или в пресейле.

Культура и преимущества

• Гибридный график работы и гибкое начало рабочего дня.
• Фиксированный оклад, обсуждаемый по итогам интервью, и прозрачная система KPI с процентом от продаж.
• ДМС и стоматология.
• Корпоративные скидки на обучение, спорт и курсы иностранных языков.
• Работа с отечественными PLM/PDM-решениями для промышленного сектора.