Senior Account Manager (IT / SaaS / CPaaS)

Локация: Москва. Формат работы: на месте работодателя, гибридный и разъездной.

Компания

Международная SaaS-компания в области облачных коммуникаций, развивающая платформу для умных клиентских коммуникаций, голосовых технологий и автоматизации процессов.

Что делать

• Развивать новое направление и долгосрочные отношения с enterprise B2B-клиентами.
• Вести переговоры с C-level-спикерами и руководителями ключевых функций крупных компаний.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию увеличения LTV текущих клиентов.
• Системно увеличивать ключевые показатели бизнеса: MRR и ARR.
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов, выявлять потребности и демонстрировать ценность продукта для конкретных кейсов.
• Строить долгосрочные карты развития клиентов (Account Roadmaps) и закрывать сложные сделки.

Требования

• Более 6 лет опыта.
• Успешный опыт B2B-продаж сложных, нестандартных IT-продуктов и сервисов.
• Опыт ведения длинных сделок продолжительностью от 6 месяцев.
• Опыт переговоров с первыми лицами и руководителями ключевых функций в технологических компаниях.
• Системность, проактивность, эрудиция, аналитический склад ума и ориентация на результат.
• Умение простым языком доносить ценность сложного технологического продукта.

Культура и преимущества

• Гибридный график с гибким началом рабочего дня.
• Аккредитованный IT-работодатель.
• Медицинская страховка.
• Прозрачные процессы, отсутствие бюрократии и сильная команда профессионалов.