Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (PsyTech)

Локация: Москва, гибридный формат работы.

Компания

Развитие платформы для улучшения ментального благополучия людей и компаний в составе ГК «Ренессанс Страхование».

Что делать

• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов среднего и крупного бизнеса, а также обрабатывать входящие обращения.
• Проводить переговоры и встречи с первыми лицами и руководителями департаментов компаний-клиентов.
• Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и развивать действующую клиентскую базу через допродажи, cross-sell и продление договоров.
• Презентовать продуктовую линейку, готовить кастомизированные презентации и коммерческие предложения, участвовать в тендерах, конференциях и выставках.
• Обеспечивать успешное завершение пилотных проектов, выполнение квартального и годового плана продаж, а также работу с дебиторской задолженностью.
• Поддерживать качественную работу в CRM и анализировать ключевые сегменты рынка и предложения конкурентов.

Требования

• От 3 лет успешного опыта в B2B-продажах.
• Знание техник и этапов продаж, методов отработки возражений и инструментов поиска клиентов.
• Развитые навыки презентаций и переговоров.
• Умение работать с большим объёмом информации.
• Проактивность, ориентация на результат и готовность брать ответственность за полный цикл продаж.
• Желателен опыт продаж HRTech, EdTech, PsyTech или продуктов в сфере ментального здоровья.

Культура и преимущества

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• ДМС для сотрудников в Москве и Санкт-Петербурге.
• Гибридный формат работы.
• Возможности профессионального и карьерного роста.
• Открытая культура, взаимопомощь и возможность влиять на развитие продукта и бизнес-результат.