Руководитель отдела продаж, B2B IT

Локация: Москва или Нижний Новгород. Работа на месте работодателя или в гибридном формате.

Зарплата: от 300 000 рублей в месяц до вычета налогов, индивидуально обсуждается по итогам собеседования, плюс процент от объема контрактов отдела.

Компания

Константа занимается цифровизацией пищевых предприятий, автоматизацией бизнес-процессов и бизнес-консалтингом; за 20 лет реализовано более 100 отраслевых проектов.

Что делать

• Развивать текущую команду продаж, нанимать и выводить на результат новых менеджеров.
• Разрабатывать и внедрять регламенты, KPI, скрипты, правила и инструкции отдела.
• Формировать стратегию продаж и устанавливать ежемесячные и квартальные планы.
• Помогать менеджерам вести сложные сделки с Enterprise-клиентами и подключаться на финальных этапах контрактования.
• Выстраивать взаимодействие с маркетингом для генерации и обработки входящих лидов.
• Координировать продажи с проектными и производственными департаментами, участвовать в отраслевых выставках, семинарах и конференциях.

Требования

• Опыт продаж крупных Enterprise-контрактов в IT или консалтинге с циклом сделки от 6 месяцев.
• Опыт создания, реформирования или системного развития отделов продаж.
• Навыки построения регламентов, процессов, KPI и контроля выполнения планов.
• Умение мотивировать команду, принимать ответственность за результат и управлять сложными сделками.
• Аналитический склад ума, умение работать с метриками и воронкой продаж.
• Опыт проектных продаж, ERP-систем и сложного консалтинга будет преимуществом.

Культура и преимущества

• Работа в сфере IT, автоматизации бизнес-процессов и бизнес-консалтинга.
• Отраслевая специализация и база из более чем 100 проектов.
• Возможность собрать команду под собственный подход к управлению.
• Периодические выездные и культурно-образовательные мероприятия.
• Фиксированный оклад от 300 000 рублей плюс процент от контрактов отдела.