Enterprise Sales Manager (Travel)

Локация: в любой точке мира; работа предполагает разъезды на встречи, конференции и отраслевые мероприятия по всему миру в объёме 10–30% времени.

Компания

Travelpayouts — партнёрская платформа создателей Авиасейлс, которая помогает тревел-блогерам, вебмастерам и крупным медиа монетизировать трафик через партнёрские инструменты тревел-брендов.

Что делать

• Подключать крупнейшие OTA, метапоиски и локальных лидеров рынка по всему миру.
• Строить карты стейкхолдеров, находить внутренних чемпионов и вести несколько линий коммуникации с крупными аккаунтами.
• Разрабатывать ABM-подход под каждый приоритетный аккаунт и готовить предложение на основе его приоритетов и возможностей платформы.
• Вести длинный цикл сделки от полугода, сохраняя темп и развивая отношения с аккаунтом.
• Собирать проектные команды и доводить подключения через продуктовые и интеграционные этапы до выручки.
• Оценивать потенциальную окупаемость аккаунтов, ставить квартальные цели и достигать их.

Требования

• Английский на уровне свободных переговоров.
• От 3 лет опыта enterprise-продаж, предпочтительно от 5 лет: крупный бизнес, коллегиальные решения, множество стейкхолдеров и длинный цикл сделки.
• Опыт работы по ABM с индивидуальным подходом к каждому аккаунту.
• Опыт международных сделок с компаниями за пределами одного рынка.
• Опыт доведения продаж до внедрения и работы с продуктовыми и интеграционными командами.
• Самостоятельность в условиях неопределённости и готовность выстраивать процессы без готовых скриптов.

Хорошо, если есть

• Опыт в travel, affiliate, adtech или SaaS B2B.
• Техническая экспертиза; обязательной не является.

Культура и преимущества

• Автономная роль без подчинённых с прямым подчинением коммерческому директору.
• Горизонтальные и открытые коммуникации, отсутствие лишней бюрократии и быстрое принятие решений.
• ДМС, компенсация психотерапии или занятий иностранными языками, компенсация спорта и больничный.
• Оплата в долларах и возможность работать без привязки к локации.