Senior Sales Manager (IT, Enterprise)

Локация: Москва, улица Правды, 26. Формат работы: на месте работодателя, гибрид.

Зарплата: от 230 000 ₽ в месяц до вычета налогов. Доход состоит из оклада и бонусов; с каждого клиента выплачивается 8–12% в течение первых 18 месяцев.

Компания

Mindbox — экосистема для персонализации маркетинга и цен, объединяющая 12 инструментов и обслуживающая более 1100 компаний из ритейла, e-commerce, онлайн-образования, медицины и других отраслей.

Что делать

• Привлекать новых клиентов в Enterprise-сегменте через демонстрацию бизнес-ценности продукта.
• Выстраивать долгосрочные отношения с компаниями и ключевыми сотрудниками.
• Проводить встречи, собирать потребности, готовить ScoreCard и коммерческие предложения.
• Вести воронку от выявления интереса до запуска и передачи клиента success-менеджеру.
• Работать совместно с success-менеджером и командой business development.
• Выполнять планы продаж по количеству внедрений и MRR.

Требования

• Опыт в проектных B2B-продажах SaaS, IT или консалтинга от 3 лет.
• Опыт работы с корпоративными клиентами в маркетинге, CRM или продуктовых командах.
• Навыки Value-Based Selling и понимание бизнес-метрик клиента: CR, LTV, удержание и выручка.
• Умение проводить диагностику, презентовать решение, обосновывать стоимость и влияние на выручку.
• Уверенные переговоры, грамотная речь и способность объяснять сложное простыми словами.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с сегментами Retail, E-commerce или FinTech.
• Интерес к развитию в продуктовом или стратегическом направлении.

Культура и преимущества

• Работа в аккредитованной IT-компании с собственным продуктом.
• MacBook, мониторы, шумоподавляющие наушники и другое необходимое оборудование.
• Софинансирование обучения, мастер-классы, коучинг и тренинги по переговорам, деловой переписке и эмоциональному интеллекту.
• Гибкий график, больничные без справок и безлимитный отпуск.
• До 350 000 ₽ в год на софинансирование образования, медицины, психотерапии, спорта и путешествий.
• Возможность перейти в стратегические роли, управление продуктом или ключевыми клиентами.