Директор по продажам (B2B/AI)

Локация: удалённая работа, Нижний Новгород; график 5/2 с началом в 9:00 или 10:00 по МСК

Зарплата: от 250 000 RUB на руки в месяц

Компания

Разработка SEO-продукта с ИИ-системой для автоматизации привлечения клиентов малого и среднего бизнеса в топ Яндекса. Продуктом пользуются более 7 000 компаний.

Что делать

• Отвечать за выполнение финансового плана компании по выручке и управлять P&L направления.
• Масштабировать юнит-экономику через управление конверсией воронки, средним чеком и LTV.
• Нанимать, развивать и управлять руководителями отделов продаж, постепенно переходя от микроменеджмента к управлению показателями.
• Провести аудит CRM, переписать скрипты для сложных B2B-продаж и внедрить стандарты квалификации лидов.
• Разработать Battle Cards против конкурентов и методологию работы со сложными enterprise-сделками.

Требования

• От 3 лет опыта во главе отдела продаж или на позиции коммерческого директора в B2B.
• Опыт построения отдела продаж с нуля или масштабирования выручки команды минимум в 3 раза.
• Понимание ROMI, стоимости привлечения менеджера, окупаемости фонда оплаты труда и точки безубыточности новых сотрудников.
• Готовность менять неэффективные процессы и внедрять собственные стандарты работы.
• Готовность работать удалённо по московскому времени.

Культура и преимущества

• Полностью удалённый формат работы.
• Оплаченная инструментальная база: CRM, сквозная аналитика и IP-телефония.
• Бюджет на формирование команды под руководителя продаж.
• Возможность заложить фундамент отдела продаж для роста клиентской базы с 7 000 до 70 000 компаний.