Руководитель направления продаж ключевых клиентов (HRTech)

Локация: удалённая работа или гибридный формат; доступен коворкинг в Москве.

Зарплата: фиксированная часть 300 000–350 000 ₽ на руки в месяц; совокупный доход — 400 000–450 000 ₽ с учётом квартальной премии.

Компания

HRTech-платформа помогает бизнесу безопасно работать с большим количеством внештатных исполнителей, а исполнителям — получать оплату за работы и услуги без комиссий.

Что делать

• Управлять и развивать команду продаж.
• Провести аудит направления ключевых клиентов и определить ограничения роста.
• Стандартизировать процессы продаж: этапы воронки, критерии перехода, CRM-дисциплину, прогнозирование и rollout клиентов.
• Декомпозировать квартальный план и обеспечивать его выполнение.
• Формировать, приоритизировать и проверять гипотезы роста продаж.
• Развивать сегментацию и ICP, оценивать потенциал клиентов, экономику продаж и устранять узкие места воронки.

Требования

• Опыт управления командой продаж от 2 лет.
• Опыт сложных B2B-продаж крупным корпоративным клиентам и понимание специфики enterprise-цикла.
• Опыт работы в HRTech, staffing или смежной сфере B2B SaaS/IT со сложным продуктом.
• Опыт построения или существенного улучшения процессов продаж с измеримыми результатами.
• Навыки управления воронкой на основе данных: конверсии, прогнозирование, CRM, ICP, сегментация и unit-экономика.
• Системность, аналитичность, внимание к цифрам и способность сохранять фокус команды на результате.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в крупном staffing-агентстве, HRTech-платформе или компании со схожей платформенной бизнес-моделью.
• Понимание рынка платформенной занятости.

Культура и преимущества

• Удалённый или гибридный формат работы с возможностью пользоваться коворкингом в Москве.
• Работа с AI-инструментами для автоматизации рутинных задач.
• Квартальная премия и корпоративные мероприятия.
• Команда с высокой самостоятельностью, доверием и ответственностью без избыточной бюрократии.
• Возможность общаться с клиентами и партнёрами со всего мира.

Процесс найма

• HR-интервью.
• Интервью с нанимающим руководителем.
• Тестовое задание; при необходимости — дополнительное интервью с руководителем компании.