Менеджер по развитию бизнеса AI Studio (AI)

Локация: Москва, офис.

Компания

Yandex — ведущая технологическая компания, развивающая облачную платформу Yandex Cloud с фокусом на внедрение AI-решений для бизнеса.

Что делать

• Подбирать оптимальные сценарии использования AI Studio и стек ML-продуктов (LLM, речевая аналитика, ASR, TTS) под задачи клиентов.
• Проводить демонстрации продуктов, выступать на митапах и вебинарах для формирования спроса.
• Вести проекты от первого контакта до запуска, координируя пресейлы и пилоты.
• Упаковывать и защищать решения перед руководством клиентов и внутри Yandex Cloud, обосновывая их экономическую ценность.
• Привлекать новых клиентов, развивать пайплайн и помогать компаниям выходить на регулярное потребление платформы.
• Обучать команду аккаунт-менеджеров и валидировать работу с лидами.

Требования

• Опыт B2B-продаж ИТ- или SaaS-продуктов от 3 лет, желательно в масс/SMB-сегменте.
• Опыт продаж AI-продуктов от 1 года, включая самостоятельную сборку агентов под задачи клиента.
• Техническая грамотность и опыт проведения презентаций.
• Опыт публичных выступлений на мероприятиях или вебинарах.
• Умение структурно обосновывать ценность и экономику решений перед руководством.
• Ориентация на клиента и опыт работы с большим количеством проектов одновременно.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с облачными решениями (SaaS/PaaS/IaaS) и понимание моделей подписки.
• Опыт работы со стартапами.
• Понимание специфики работы колл-центров.
• Опыт взаимодействия с ISV-командами.