Менеджер по B2B-продажам - Account Executive (SaaS / AI / Beauty)

Локация: Москва, удалённо

Зарплата: 200 000–350 000 ₽ в месяц до вычета налогов

Компания

iHairium — международный IT / BeautyTech стартап, развивающий AI-платформу для диагностики состояния волос и кожи головы по фотографиям со смартфона.

Что делать

• Принимать квалифицированные B2B-возможности от SDR и изучать бизнес клиента, ассортимент, customer journey и потенциальный use case продукта.
• Проводить discovery-встречи, онлайн-demo и презентации для руководителей e-commerce, digital, marketing, growth, founder и CEO.
• Связывать возможности iHairium с KPI клиента: conversion rate, AOV, CRM, retention и sales uplift.
• Готовить recap, персонализированные коммерческие и pilot proposals, согласовывать pricing, scope, сроки интеграции и условия запуска.
• Работать с возражениями, внутренним decision process клиента и несколькими stakeholders до LOI, договора, invoice и оплаты.
• Вести pipeline и forecast в CRM, контролировать next steps, blockers и expected close dates, а после закрытия передавать клиента в Customer Success.

Требования

• Опыт B2B-продаж и самостоятельного закрытия сделок в роли Account Executive, BDM, Sales Manager или на аналогичной closing-роли.
• Навыки discovery, product demo, подготовки коммерческих предложений и переговоров по условиям сделки.
• Умение продавать через бизнес-ценность и ROI, вести несколько opportunities и системно работать с CRM, sales stages и forecast.
• Способность вести деловую коммуникацию с руководителями и decision-makers.
• Английский язык — не ниже уровня C1.
• Самостоятельность, дисциплина и готовность работать в динамичной среде стартапа.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж SaaS, AI или IT-продуктов.
• Опыт в MarTech, BeautyTech, e-commerce, CRM или personalization.
• Опыт работы с решениями для beauty, health, retail или digital commerce и международными клиентами.

Культура и преимущества

• Работа с международным AI / SaaS-продуктом и квалифицированными opportunities от SDR и inbound-каналов.
• Фокус на demo, переговорах и закрытии сделок вместо преимущественно холодного поиска.
• Прозрачная B2B sales funnel, Sales Playbook, готовые demo-материалы и кейсы.
• Прямое взаимодействие с founder, product и tech-командой.
• Фиксированная часть, комиссия с продаж, KPI- и квартальные бонусы, включая бонусы за перевыполнение планов.

Процесс найма

• Отбор по резюме и короткое онлайн-знакомство.
• Небольшое практическое задание на реальном B2B sales-сценарии.
• Финальное онлайн-интервью с коротким sales role-play.