Лид-менеджер B2B (ПО и IT-решения)

Локация: удалённая работа из России; город/регион — Санкт-Петербург. Рабочий график синхронизирован с московским временем: начало с 8:00 до 10:00 по МСК, общая планёрка в 9:20.

Зарплата: от 220 000 ₽ на руки в месяц. Фиксированная часть — 80 000–120 000 ₽ на руки плюс KPI и дополнительные бонусы.

Компания

Интерсофт 24 — дистрибьютор лицензионного программного обеспечения и IT-решений в России и СНГ, работающий с корпоративными клиентами и официальными вендорами.

Что делать

• Работать с полутёплой базой, а после её исчерпания самостоятельно искать корпоративных клиентов.
• Проводить первичные исходящие касания через звонки, мессенджеры и электронную почту.
• Выходить на IT-директоров, системных администраторов, руководителей закупок, финансовых директоров и других релевантных представителей компаний.
• Выявлять потребность в ПО, лицензиях, IT-оборудовании и сервисах.
• Фиксировать запросы и передавать квалифицированные карточки аккаунт-менеджерам для дальнейшего ведения.
• Вести CRM Bitrix24 и предоставлять ежедневную отчётность.

Требования

• Опыт в холодных или полутёплых B2B-продажах, телесейлс, лидогенерации, SDR или холодных звонках от 1 года.
• Умение выходить на лиц, принимающих решения, и релевантных представителей компаний.
• Опыт работы с CRM-системами, включая Bitrix24, Amo или аналоги.
• Понимание этапов B2B-воронки и принципов первичной квалификации.
• Готовность выполнять ежедневные показатели: 180–260 касаний, 40–70 дозвонов, 15–30 предметных разговоров, 8–15 выходов на ЛПР и 3 квалифицированных запроса.
• Навык заполнения CRM-карточек так, чтобы следующий шаг был понятен без дополнительных вопросов.

Хорошо, если есть

• Опыт в IT, ПО, оборудовании, SaaS, IT-интеграции, телекоме или digital B2B.
• Знание продуктов Microsoft, Adobe, Kaspersky, Corel и серверного оборудования.

Культура и преимущества

• Полностью удалённый формат и гибкое начало рабочего дня.
• Прозрачная мотивация: фиксированная часть, 1–2% с маржи закрытых сделок и дополнительные бонусы.
• Бонус 30 000 ₽ за выполнение количества фокусных действий.
• Обучение продуктам, вендорам и логике IT/B2B-запросов, стажировка и наставничество.
• Возможность карьерного роста до тимлида направления.