Руководитель отдела продаж B2B (IT-решения, AI)

Локация: офис в Нижнем Новгороде или Москве; возможен гибридный или удалённый формат работы в России

Компания

Riverstart — аккредитованная IT-компания, работающая 14 лет в области AI/ML-решений, разработки полного цикла, аутстаффинга и собственных продуктов.

Что делать

• Вести собственный пул enterprise-сделок от квалификации до подписания договора.
• Проводить технические переговоры с CTO, CIO, главными инженерами и другими лицами, принимающими решения.
• Организовывать пресейл совместно с проектными менеджерами и техническими экспертами, защищать оценки и передавать проекты в производство.
• Навести порядок в amoCRM, поддерживать актуальную воронку и квартальный прогноз.
• Внедрить и развить методологию квалификации сделок на основе 17 критериев.
• С шестого месяца сформировать отдел: руководить действующим менеджером, нанять новых сотрудников, ставить планы, проводить разборы и отвечать за результат отдела.

Требования

• Опыт руководства командой продаж от двух человек не менее двух лет — обязательное требование.
• Личные закрытые сделки за последний год.
• Не менее трёх лет в B2B-продажах со средним чеком от 1 млн ₽ и циклом сделки от двух месяцев.
• Опыт формирования потребности с нуля и работы с ЛПР уровня технического директора, директора по IT или собственника.
• Понимание IT-контекста: интеграция, разработка, API, on-premise и техническое задание.
• Готовность работать в офисном, гибридном или удалённом формате в России.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж в промышленности, энергетике, машиностроении или судостроении.
• Опыт тендерных продаж и участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Понимание возможностей AI/ML на уровне бизнес-эффекта.
• Опыт построения процесса продаж с нуля.

Культура и преимущества

• Оклад, процент с маржи закрытых сделок и квартальный бонус за выполнение плана отдела.
• Оформление по ТК РФ и полностью белая зарплата.
• Льготная ипотека и отсрочка от призыва для сотрудников аккредитованной IT-компании.
• Прямое подчинение генеральному директору и влияние на коммерческую и продуктовую стратегию.
• Быстрое принятие решений и возможность сохранить за собой ключевые enterprise-сделки.

Процесс найма

• В сопроводительном письме описать наиболее сложную закрытую сделку: чек, длительность, участников со стороны клиента и ключевую сложность.
• Также ответить, что будет сделано в первый месяц при наличии одного менеджера, входящего потока и отсутствии системы квалификации.